19. oktobra, od strane Kineske asocijacije za cirkulaciju građevinskog materijala, Foshan China Ceramic City Group koju je ugostilo Kinesko udruženje za cirkulaciju građevinskog materijala Komitet dilera keramičkih sanitarija, Organizacioni odbor sajma keramike u Foshanu, China Ceramic Home Network, Bathroom Headline Network zajednički su organizovali „Deveti 2023. Foshan Ceramic Fair Dealer Conference” održana u Fošanu, od strane preduzetnika keramičke sanitarije iz cijele zemlje, poznatih dilera, tržišnih divova, kupaca, ukrasnih kompanija i dizajnera u ime ukupno više od 300 ljudi prisustvovalo je Generalnoj skupštini , kako bi razgovarali o dubini tranzicionog perioda dilera kako bi se probili kroz tržišni lavirint razvojnih planova.
Imam tri etikete, jedna je „cigla” kuća iz 90-ih, jer djelujem kao agent od 1994.; druga je „zdjela crvenog svetog brata”;treći je jednostavan, Jin Yi Tao pružaoci usluga.
Prodavci se suočavaju sa trenutnom situacijom padom potrošnje, rastućim troškovima, padom bruto dobiti, padom prodaje, padom od vrata do vrata, presretanja cijele instalacije, presretanja tvrdih uveza i tako dalje, a također je praćeno nizom neizvjesnosti.
Terminalni pristup naše kompanije je efikasna organizacija, visokoenergetski kanali, rad velike brzine, stalna inovacija „tri visoka i jedan novi“ kao osnovna strategija.Fokusiraću se na ovu strategiju:
Organizacija visoke efikasnosti: Sa širenjem obima preduzeća, ako se oslanjamo isključivo na individualne menadžere i lidere, organizacija ne može postojati dugo vremena, moramo uspostaviti organizacionu strukturu i formu koja može nastaviti da funkcioniše pod upravom obični ljudi.Efikasna organizacija, glavno jezgro su ljudi, kako regrutovati, iskoristiti, zadržati ljude, a od šefa do organizacije partnera, režim podele novca, režim udela profita, proizvesti efekat 1+1>2, to je efikasna organizacija.
Kanal visokih performansi: Podijeljen je u dvije dimenzije: način skladištenja i mod kanala.Način trgovine na 1 + N baziran, vodeća trgovina brenda + trgovine u zajednici, trgovine, trgovine, distribucija i drugi način trgovine;kanalski mod je višekanalni rad, uključeni su zajednica, opremanje doma, instalacija, industrija, distribucija, telefon itd.Prije smo se bavili veleprodajom, a potom razvojem opremanja doma, kompletnom montažom, padavinama 10 godina kanala, ovogodišnji osnovni rast je dostigao 200%.Sada isprobavamo model 4+1, 4 je marketing, slojevitost, distribucija, cijela instalacija, 1 je prometni kanal.
Rad velike brzine: to je razumno raspoređivanje različitih resursa, planiranih, organiziranih aranžmana za razne akcije za postizanje određenog cilja, uključujući marketing, brendiranje, planiranje događaja, implementaciju, upravljanje, optimizaciju, prilagođavanje, raspored akcija i niz akcija za postizanje velike brzine rada niza jezgra je organizacija, mehanizam, upravljanje, procjena, implementacija.
Kontinuirana inovacija: sve bi trebalo biti usmjereno na kupca, stvarati vrijednost za kupce, ne samo imati osjećaj za uslugu, već i imati mogućnost specijalizacije za uslugu, što je vrlo kritično, jer kao operacija platforme, vrhunski rad će sigurno biti opremljeni, što je ujedno i najvažniji dio naše kompanije.
Stimulirajte vitalnost organizacije, stalno iterativno obnavljanje, bilo da se radi o organizacijskoj obnovi, organizacijskoj inovaciji, ili inovaciji dizajna, inovaciji proizvoda, uvijek imajte osjećaj za inovaciju.Inovacija je stanje postojanja, da se stalno gurate.Na primjer, svake godine ćemo održavati kulturnu salu za predavanja, VIP ekskluzivni dan, povratnu posjetu starih kupaca, mehanizam poticaja za upućivanje kupaca, itd., sada je stopa povrata starih kupaca dostigla 20%;u održavanju kanala, pozivamo dizajnere da odu u Dubai, Šangaj, Shenzhen na razmjenu i učenje, te održavaju aktivnosti dizajnerskih salona i tako dalje.
Radili smo fino upravljanje, za pružaoce usluga, uđite u svijet odličnih talenata.Što se tiče marketinških inovacija, tim upravlja Shakeom, Little Red Book, video brojem, više od 50 talasa konsultacija svakog mjeseca, kako bi se realizovalo preusmjeravanje novih medija, konverzija i transakcija.
Za najbolje dilere u zemlji, šta je ključna konkurentnost?Imamo različite odgovore, neki kažu da je to marka, proizvod, cijena, pa čak i način, mislim da ima svega.
Prvi je odabrati dobru kategoriju i brend.Vrlo je kritično odabrati pravi kolosijek, servisni kolosijek, prema vlastitom razvoju, kapitalu, okruženju, obimu odluke o odabiru staze, mora doći do prodora i žetve.
Drugi je izgraditi dobru platformu, obratiti pažnju na tim, poduzetničko ponašanje, korporativno poslovanje.Čovjek ne može napraviti tim, tim ne može napraviti platformu, platforma ne može učiniti ništa u vezi sa trendom, moramo napraviti dobru platformu i pratiti trend.
Treće, treba da uđemo u igru kao lider i da vodimo tim da zajedno napredujemo.Bila firma dobra ili ne, jako je bitno da šef uđe u igru i u svaku stvar treba da se uvali.
Četvrto, tržište dubokog oranja, istraživanje potražnje potrošača, dobro upravljanje kupcima.
Peto, altruističko razmišljanje, stavlja vrijednost kupca na prvo mjesto.
Šesto, sposobnost da se nastavi sa učenjem.Kontinuirano učenje i inovacije, održavajte najbolje stanje, jer država određuje oblik, određuje ekologiju.
3 godine epidemije, live je hard skills, ove 3 godine nema najgoreg samo gore, mislim da smo ili pomireni sa sudbinom, ili očajni, ili van igre, ili izvanredni!
Vrijeme objave: 28.10.2023
